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教授专注研发,市场的事交给企业家

2018-08-13 14:05  文章来源:未知    字体:


教授专注研发,市场的事交给企业家

    关于两起科技成果转化案例的报道,得到了刘经南院士的关注。“我曾跟张俐娜等院士们开玩笑,你们拿个烧杯摇一摇,就可以有新论文出来。”在昆山杜克大学校长办公室,中国工程院院士刘经南教授接受湖北日报全媒记者采访时说。

  刘经南曾担任武汉大学校长,现任武汉大学和美国杜克大学合办的昆山杜克大学校长。他说,不同领域的科技成果转化路径的长度不一样,理科出论文容易,工程化、产业化相对难一些。“同样的原料,在烧杯和酒精灯下的反应,与大规模工业化生产出来的结果,未必相同。这涉及稳定性、安全性、可操作性等诸多问题。”

  但成功背后,是否有相通的规律?

  记者了解到,刘经南院士的北斗遥感技术已从“深闺”走向市场,并获得10亿元协议融资。

  观念理念是源头——

  “技术不服务经济社会发展,我会非常痛心”

  “国家从1992年启动北斗一代的研发,投入大量人力物力财力。这项技术如果不能服务经济社会发展,不能给老百姓带来获得感,我会非常痛心、非常遗憾。”刘经南说。

  刘经南是我国北斗导航技术专家。强烈的责任感使然,他一直在思考高精度定位技术的产业方向。

  2013年,相关应用方案在他脑海中逐步形成。

  此项技术定位精度达到1米、速度在每秒5厘米到每秒10厘米之间,能精准监测司机何时变道、哪里踩了刹车、刹车距离多长,等等。但是,实验室的设备很复杂,完成一次定位要七八个盒子,还有无数连接线。

  就像张俐娜院士的成果,要上生产线,不可能点着酒精灯、端着烧杯去。

  刘经南院士团队在跟公安部合作的项目中,将设备不断改进,形成了平板电脑大小的原型样机。他们努力把握市场窗口期,把产品推向市场。

  各司其职进行合作——

  “市场的事交给企业家,教授专注产品迭代”

  长期在象牙塔里的教授,能敏锐意识到市场机会,得益于他们偶遇一位叫张志刚的职业经理人。

  张志刚曾管理过一家知名电视机厂,他非常看好北斗导航技术的商业化前景。

  张志刚团队注册成立武汉六点整北斗科技有限公司,获得赛伯乐绿科投资管理有限公司10亿元投资。

  六点整购买了刘经南院士团队的专利,并且,今后每到位一笔融资,其中的2%将返还给武汉大学作为科研经费,实现产、学、研、资的联动发展。

  刘经南说,同样的道理,张俐娜院士的成果、宜昌芳纶蜂窝成果要实现转化,好的职业经理人、好的市场团队非常重要。

  另外,不少教授在与企业的合作中,最后不欢而散。

  刘经南说,要谈好合作模式,建立稳定的沟通协调机制,“教授和企业家既要形成合力,又要各司其职、互不干扰。市场的事情就交给企业家,自己专注于产品的研发,确保产品不断优化、迭代,经得起市场考验。”

  有的人可能认为学校技术占股的方式好,但武汉大学卫星导航定位技术研究中心副教授郭迟认为,一旦学校控股,任何一个决策都要学校开党委会,大一点的决策可能还要上报教育部,很难平衡好国有资产保值增值和抢抓市场机遇的关系。

  内部关系理顺了,接着就是团结对“外”找到好的市场载体。

  刘经南院士团队的这项技术可以实现北斗卫星与人、路、车、险、管的全信息联通。大家在反复研讨中,决定以保险行业和公安交管的应用为突破口。

  六点整公司副总裁田红坡介绍,基于“北斗即时判”记录的行车大数据,未来开车习惯良好的车主,车险缴纳费用可能就比开车习惯不好的车主要低,改写保险盈利模式。

  承接张俐娜院士团队技术转化的成都丽雅纤维股份有限公司董事长李雪梅表示,转化工作一旦成功,不仅是产品的颠覆,整个生产过程将无硫排放,实现生产的绿色化。

  政府部门应积极作为——

  “协调过程都可以写一本书了”

  相比张俐娜院士的新技术,刘经南的北斗遥感技术,在转化路上走得更远一些。“即便如此,走向市场的过程中还是遇到了各种问题。”刘经南介绍,在跟保险部门沟通中,他们发现有重大政策障碍。后来,他们了解到,宁波是全国首个经国务院批准的国家保险创新综合试验区,制度壁垒会小很多。

  于是,他们积极拓展宁波市场。随后,“北斗高精度警保联动智慧系统”在宁波交管部门上线运行。

  凭借宁波市场的经验,六点整公司又开始拓展武汉市场。

  说起该公司拓展武汉市场的经过,武汉市科技成果转化局综合协调部部长黄静感叹:“这个协调过程都可以写一本书了。”该局为这个项目,先后跟湖北保监局发函,又协调交管部门、保险公司,请六点整公司组织多期培训、宣讲。目前,六点整在武汉跟省保险行业协会、省汽车流通行业协会签订了协议。

  郭迟感叹,整个走向市场的过程中,政府部门努力服务,搭建了很好的平台。

  了解到各部门服务北斗成果转化的故事,张俐娜院士、宜昌和达利复合材料股份公司董事长李勇也充满期待。他们期望,各级政府出台的支持科技成果转化的好政策,能真正落到实处,为更多的成果转化保驾护航。

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